三辰的竞争优势

1.政府的特许权

在中国，文化行业与意识形态密切相关，在某些领域还存在垄断经营的可能性。音像电子出版业覆盖面较广，感染力极强，是一个政府严密监管，市场准入程度较高的行业。因此，三辰影库从创办之日起，专心致志地从所有行业主管部门获得了一系列特许权，使自己在同行业竞争中处于优势地位。这些特许权包括：

□国家文化部特许音像制品（录像带、VCD）全国连锁租赁经营权（全国只有5家）。

□国家新闻出版署特许的电子出版物（CD-ROM）全国总批发权（全国只有3家）。

□国家新闻出版署特许的全国唯一的电子出版物（CD-ROM）全国连锁租赁权。

□国家工商局特许三辰影库全国连锁租赁权。

□国家新闻出版署批准将“三辰影库”列入“九五”国家重点音像出版规划和重点工程（18项之一），现又列入“十五”国家重点音像出版工程。

2.教育市场准入

三辰影库通过与中央电教馆的多年友好合作，进入了全国教育系统的大门。为稳定此合作，三辰将中央电教馆发展为战略股东，中央电教馆原馆长宋成栋先生出任三辰影库监事长。在众多音像和软件企业中，三辰影库是唯一一家与教育系统紧密结合的企业实体。

三辰影库目标市场是中国3亿4至18岁的青少年儿童，其中在校中小学生约1.8亿人，分布在全国64万所中小学。校内音像和电子出版物市场属于非自由进入，主要由中央电教馆管辖。中央电教馆负责中小学电教馆经费的使用管理，在电教馆的馆藏内容上有推荐权。

校内市场对校外市场有很强的传导作用。在校外市场上，适合少年儿童的光盘，购买的主动权在家长，而家长常常听从老师的意见。对“三辰影库”的喜爱由老师、学生传导给家长，例如“电影课”实验经常从学校影响到家庭，家长也向学校租赁“电影课”中的片目。

除此之外，三辰影库也获得了国家教育部和其他部门各种形式的支持：

国家教育部电化教育办公室批准中央电教馆与中国青基会合作，在中小学配备三辰影库音像电子馆

国家教育部、国家文化部、国家广电总局三部委全国中小学影视教育协调工作委员会发文，把“三辰影库”片目列入适合青少年儿童观看的优秀影片，有力的推动了三辰影库市场化发展进程

三辰影库与鑫诺卫星合作，组建具有卫星传输能力的乡村电子信息有限公司。此项目合作使三辰影库在内容的传输方面具有技术垄断性，因此也将有意涉足三辰经营领域的潜在竞争者屏蔽在市场之外。

3.品牌优势

三辰影库已在国家工商管理局对“三辰影库”的品牌进行了系列注册和保护。三辰影库业已注册了29种商标，覆盖了大多数商标领域。国家工商管理局还将“三辰影库”的品牌特许列入公司经营范围，这亦从未有过先例。

同时，三辰影库在连锁经营方面也可以发挥品牌共享的优势。经国家工商总局批准，三辰影库连锁经营的范围包括音像制品和其他各种商品。只要三辰影库认为某种商品能够加速公司的增长和扩张，则可以直接在三辰的连锁网络中进行销售，不必经过工商部门另行审批。

三辰持之以恒地组织主办各项旨在提升青少年福祉的活动，出版专门的三辰品牌推广月刊，建立清晰的CI体系等，构建了良好的品牌平台，为三辰影库的品牌建设和发展相关产业做好了准备。

4.版权资源优势

三辰影库在音像节目和版权方面已经积累了大量的资源。三辰影库的版权系列齐全，分类科学，加以编委会的精心研究，使公司版权资源在中国青少年儿童音像领域具有强大的规模优势。例如：

大量的影视节目版权，已经出版或发行了约4600多个节目，其中2000多套节目以VCD的方式发行，1000多套以CD-ROM为载体。三辰影库与美国八大影业公司的驻华机构在音像节目版权和片源方面建立了合作；与中国300多家地方电视台合作，开办三辰卡通快车节目；还与中录德加拉公司在引进海内外音像节目上进行合作。

规模的完成了中小学教育辅导片的制作。有“让大学教授讲中学课”、“中小学心理教育”等系列节目。

一流的节目和图书制作、编辑能力。三辰影库能够每天制作、生产10个节目。曾经组织全国500名专家联合开发《中小学识字规律阶梯》图书和配套卡通；组织国内数百名专家编创《中华成语千句文》以及拍摄教学辅导系列片等。

5.营销网络优势

三辰影库连锁租赁专卖网点已达1600余家，投资形式主要以各省市、自治区代理投资为主（北京分公司由总公司直接投资建设）。

三辰影库还在全国1000余家中小学建立了“中小学音像电子馆”标准馆，从而拥有了在连锁网络中一个有力并独特的营销渠道。进一步加强了三辰影库在教育娱乐市场的客户群程度和品牌优势。

另外通过电教系统在全国各地学校建立“中小学音像电子馆”初级馆。

三辰影库与全国各地近300家电视台建立了合作关系，播放自己制作和引进的节目，如“三辰影院等”，形成了覆盖全国的电视媒体网络。

三辰影库投入巨资已达8600万元，进行版权与网络的建设，形成了音像业罕见的规模优势。

6.专业的管理团队

辰影库拥有一支熟悉中国市场，国内外管理模式并富有活力与创造力的管理团队。核心管理团队汇集了国内权威的版权专家、青少年教育专家、连锁经营、音像出版发行和制作、节目产品开发等管理和熟悉市场的专业人才。

管理团队在政府关于音像和教育行业的政策法规方面有很深入的理解，能够根据相关政策设计灵活、可操作的、适应市场需求的方案顺利开展公司业务。