为了深人贯彻党的十七大精神，落实全国出版工作会议部署，推动“国产音像制品走出去”工程，在总署领导、对外交流与合作司、音像电子和网络出版管理司的大力支持和具体指导下，由我会牵头的中国音像代表团已顺利完成首次参加“伦敦呼唤"(Ijondon Calling)会展的任务。现将参展情况总结汇报如下：
一、参展情况
1、展会概况：
“伦敦呼唤”（第四届）于2008年6月19日一20日在伦敦举办。本次展会共有三大部分，一是展览和现场洽谈交易，二是论坛会议，三是演艺活动。共有45个国家参加，其中12个国家是以国家名义参展的，她们是：巴西、加拿大、中国、加勒比海、法国、印度、爱尔兰、意大利、荷兰、尼日利亚、俄罗斯和美国。本次展会的参展商数量为122家。
应主办方邀请，中国与加勒比海为共同主宾国（名誉的）。
参加本次展会（注册）的专业公司或个人共有2903个。
本次伦敦呼唤共举办了26个论坛，有136个嘉宾发言，听众人数为2755人。
本次展会举行的速配会(speed dating)，共有143家公司参加了快速会谈。（以上数据由伦敦呼唤提供）。
2、中国展位和产品手册：
中国展位面积为52平方米，其中，代表团租用36平方米，主办方赠送16平方米。展位一侧有较大空地（通道），代表团在此举行各种活动，包括开展仪式、民乐表演、摆放各参展单位的展品、广告，实际上扩大了中国展位的有效使用面积。经过设计与装修的中国展位，简洁大方，色彩鲜明，成为本届会展最显眼的展位。
代表团为本次展会做了充分准备，精心编辑印制了展品手册《MUSIC OF CHINA Recording＆Video EXPORT GUIDE》，该手册依照国际音乐产品推广手册标准格式设计，全
英文（公司简介＋产品介绍），图文并茂。手册共汇集国内22家音像出版社、音像公司150余种音像制品。手册共印刷1500册，在展会期间全部分发完。
3、代表团组成：
中国音像代表团由29家单位（包括音像出版社、音像公司、音乐制作公司、音乐家协会等）38人组成。由总署音像电子和网络出版管理司副司长朱启会同志任团长，中国音像协会常务副会长王炬同志任副团长（另有5人为翻译和上海新汇集团的海外团队，已先期在伦敦）。中国音像代表团于6月18日中午抵达伦敦，当日下午开始布展，19—20日参会，24日全体返回北京。另外，展会主办方出资10000英镑，邀请中国两支乐队参加London Calling的现场演艺活动，乐队的挑选和组织也由我会负责。乐队主要在歌厅、酒吧等小型场所演出，乐队部分成员参加了中国展位的现场表演活动。
4. 广泛的宜传和联络。本次会展主办方充分利用网络等媒体，发布信息和广告，中国参展的消息多次出现在简报里。中国与加勒比海作为共同主宾国的字样和中国国旗每次都出现在简报里。位于伦敦市中心的Earls Court会展中心的大广告牌上也印有中国国旗。
在展会开幕前，大量希望与中国建立业界联系、邀请中国参加论坛、安排企业会见的E-Mail发到中国音像协会。
展会期间，一些外国记者和媒体采访了中国代表团。
二、举办和参加的活动：
由于行前做了大量的准备、联络工作，代表团会展期间举办和参加的活动较多，主要的
有：
1. 中国展位开幕式。为了吸引参展商和媒体的注意力，代表团与19日上午10点在中国展位举行了一个简短的仪式，英国主办方负责人、部分参展商、部分与中国代表团有交易的外国公司和媒体记者以及代表团全体成员参加了仪式。代表团团长朱启会简短致辞后，随团参加展会演艺活动的中国民乐家现场作了音乐表演。
2. 中国推广会。19日上午10:30—11:30在第2会议室举行。推广会按国际惯例和方式举行：5家中国公司负责人简短介绍本公司情况、播放3—5分钟产品短片（DVD），回答与会者提问。5家公司分别为：中唱上海公司、北京太合麦田音乐文化发展公司、上海丽声影音公司、广东星文文化传播公司和上海新汇文化娱乐集团。
3. 签约仪式。代表团为中外公司达成的交易举行的签字仪式。由于事先作了许多商务谈判和联络工作，上海新汇文化娱乐集团与两家外国公司（德国Unlimited Media公司和瑞典Roastinghouse AB公司）谈成了两笔商业合同和一个聘用合同，分别为：与德国公司达成的交易总额为500万美元的合同，其中60%为我方音像制品的出口（在签约式上，新汇集团送给该公司10个产品样品，该公司负责人当即表示要在海外出版，总额约60万美元）；与瑞典公司达成了购买我方音像制品的意向，并约定联合开发产品制作项目的合同；聘任英国著名音乐经纪人、世界音乐经纪人大会创始人、名誉主席彼得·简纳先生（Peter· Jenner）的合同。简纳先生是国际间很有影响的音乐人，曾做过著名的平克·佛洛伊德乐队的经纪人，他对中国很友好，曾数次访问我国，对中国音像产品进人世界市场颇有信心，乐于帮助中国音乐和音乐产品走向世界。
在签字仪式和互换协议文本之后，朱启会团长发表了热情洋溢的讲话，他对中外公司的
合作成果表示满意，并表示中国政府主管部门将大力支持中国音像企业开展的国际合作。
4. 中国茶会。应主办者邀请，19日12:00—13:00，我代表团在展厅洽谈大厅（吧）举办了“中国茶会”（主办者原希望我举办鸡尾酒会，因费用较高，我方提议举行茶会，我团从国内采购六种高级绿茶和一种铁观音，租赁120套茶具，英方提供场所和服务），茶会为开放式，所有参会者均可自由参加，各国参展商和买家可以在此喝茶谈生意。
5、论坛。该展会的论坛较多（共有26个），从19日上午10点到20日下午，每一个小时就有三个论坛举行（共有三个会议室同时举行）。论坛题目很多，主题是“音乐产业的360度视角”，主要集中在音乐产业的发展和对数字媒体发展的研讨方向。
主办者为欢迎中国代表团首次参加展会，特举办了中国主题的讨论会（A liule back－
ground on the chinese muaic market），我方代表团副团长王炬和臧彦彬（上海新汇文化娱乐
集团副总裁）作为嘉宾出席了论坛，论坛由英国著名音乐人西蒙主持，还有两位在中国开展业务的英国公司负责人也一同作为嘉宾。此次会议是几次论坛之中参加人数最多的一次（会议室爆满），几乎全部是外国公司。主持人以漫谈的方式与嘉宾、参会者互动谈话。我方简单介绍了中国音乐产业的现状和规模，英国公司则介绍了进人中国做生意的体会，主题还是很正面的，如他们评价“中国用了20年的时间走了我们50年的路”、“中国巨大的市场具有相当大的价值，关键看你如何做”、“中国并不像传闻中那么的严格控制，我们几乎可以做任何想做的事（主要指乐队演艺活动）”等等。参会者提问则集中在中国的许可制、管理制度和内容审查，我方作了解释。
6. 速配会。伦敦呼唤举行了一种方便各参展公司快速业务洽谈的“速配会”（Speed dat－ing）。参加公司事先报名，并提出最想接触的5家公司名单，由主办者统一安排。速配会在一个长桌前举行，双方面对面交谈，每个单元5分钟，每5分钟主办方吹哨换人。如果双方达成意向，可以自己安排约见。代表团组织了15家中国公司参加了“速配会”。
7. 会见与会谈。本次展会集中了世界许多公司和重要机构，我们尽量利用展会时间安排了一系列的会见和拜访活动，主要的有：
1）19日下午，朱启会、王炬拜会国际唱片业协会（IFPI）总部，与IFPI媒体总监Adrian ?Strain和高级法务经理Gadi Oron、Tim Smith等人举行会谈。双方相互介绍情况，他们主要关心我国音乐产业如何应对新媒体的挑战，这也是国际唱片业遇到的巨大挑战。
2）19日下午，朱启会、王炬拜会英国音乐版权与表演权协会（PPL/PPV），这是一家从事音乐版权集体管理的协会，有70多年的历史，每年收人增长15％，英国的唱片公司约1/3的收入来自该协会的集体管理收人再分配。该协会主席弗兰·尼维梵绅士Fran J NeVrkla Esq、国际总监Laurence Oxenbury、政府关系总监Dominic McGonigal等主要领导人参见会见，他们对中国很又好，都曾来中国访问（我会接待），并在总署主办的“中国国际音像电子博览会”设展位、参加论坛，他们希望与中国密切合作，并愿意提供经验和帮助。
3）20日上午，朱启会、王炬会见了“国际音乐交易会”（MIDEM）国际经理安妮·赫伯特（Aune－Manuele Hebert）。朱启会向她介绍了中国音像业发展状况，并告诉她，中国政府非常关心企业的国际交流与合作，也会尽可能帮助企业进人国际市场。安妮介绍了近几届MIDEM的情况，她向中国发出邀请，希望中国政府组团以国家名义参加2009年1月在法国戛纳举行的MIDEM（近年来的趋势，越来越多地国家以国家而不是企业的名义参展），她说，为了方便中国参加，考虑到中国的春节，他们已将MIDEM的日期提前了一周。
朱启会、王炬等人还会见了英国政府贸易与投资办公室文化创意负责人Catherine McLeod女士和挪威ArtsPage公司创始人Dagfinn Saetra以及伦敦交响乐团团长Chaz Jenkins等。
中国代表团成员与外国公司进行了广泛的接触和多次会见洽谈。
三、取得的成果
到目前为止，本次展会已经取得了成效，由于商业交易并不是一次会展几次见面就会成功，参展的效能还没有得到充分体现。现将截至7月1日为止，各参展单位的交易成果（包括意向）汇报如下：
1. 上海新汇文化娱乐集团。
与德国Unlimited Media公司和瑞典Roastinghouse AB公司谈成了两笔商业合同总额500万美元；Unlimited Media是个全方位的音乐与媒体公司，其事业网络连结全球，在许多国家和地区都设有分公司，包括法国、俄罗斯、捷克、新加坡、巴西与香港。该公司研发出独一无二的Cugate浮水印技术(watermarking),一种把资讯加人数位档案中的技术，可以百分之百的确认、追踪与整理音乐与影像素材。同时Unlimited Media也与世界各地的伙伴一起推广Cugate成为国际通用的标准。
该公司在签约仪式上表示，将引进出版上海新汇集团的刚刚提供的10种音像制品，总额约60万美元。
Roastinghouse AB创立于1987年，是瑞典最大的录音工程与管理集团之一，旗下的著作版权部在欧洲缔造出多首排行榜冠军歌曲，该公司迄今共录制超过130张专辑并且在全球发行。与该公司合作主要是开发适合国际市场的中国音乐产品。
彼德·简纳：艺人经纪管理和世界音乐经纪人大会名誉主席。在音乐产业工作40余年，他致力于经营当时最有前景的艺术摇滚乐团平克·佛洛伊德(Pink Floyd),并将该团的演艺生涯推到顶点。他与合作者在伦敦海德公园(Hyde Park)策划一连串的演出，并在1969年由滚石乐团(Rolling Stones)将此盛会推上高峰。他还创造出许多国际一流的巨星，包括由Marc Bolan领军的T Rex,已故的Ian Dury,民谣歌手Roy Harper,英国庞克摇滚代表乐团“冲击"(The
Clash),迷幻乐大师罗宾希区考克(Robyn Hitchcock),人称非洲夜莺的塞内加尔歌手Baaba Maal以及苏格兰重量级女艺人瑷迪·芮德(Eddi Reader)等。简纳先生对中国很有好，对中国音乐走向世界抱有信心。他的经验和业缘关系，将有助于我国音乐产品的国际化包装。
为了适应“走出去”发展战略，上海新汇文化娱乐集团组建了海外团队，在本次展会上，海外团队共有6人参加进来，发挥了重要作用。??? （上海新汇文化候乐集团提供）
2. 广东星文文化传播有限公司
在本次展会中，星文公司开展以下业务：
着重推广公司的重点产品，主要是民族音乐类，如二胡协奏曲《清明上河图》、《奥运歌曲演唱会》、交响乐《三国》等。通过初步的沟通和接触，为以后的产品推广和合作奠定了基础。
在众多的洽谈中，主要与星文公司达成合作意向的企业是当地一家著名的古典音乐厂牌ISO (London Symphony Orchestra伦敦交响乐团）。这是一家超过百年历史的著名厂牌，自乐团诞生起就被世界乐坛公认为音乐界著名的乐团，ISO除了定期在本地举行大型的古典音乐作品演奏会之外，每年都要赴海外巡演，世界五大洲均留下了他们的足迹，乐团曾在2007年来中国作巡回演出。
在音像产品发行方面，伦敦交响乐团与世界知名的唱片公司如EMI, DECCA,NAXOS,CHANDOS, HYPERION和COLLEGIUM等签约发行了数百张CD专辑，1997年由希科克斯执棒的《彼得．格赖姆斯》获得戏剧格莱美奖。乐团所发行的产品题材不一，从巴洛克时期的古典音乐到浪漫主义以及20世纪主要的英国作曲家的作品等。
在本届伦敦展会上，公司总经理黄广源与LSO负责人MR.Chaz Jenkins进行了会谈，双方就LSO演奏中国作品和引进其中的一批古典音乐作品初步达成了合作意向。（星文公司提供）
3. 中央广播电视大学音像出版社
此次赴伦敦薄社与40多家公司和机构开展了业务洽谈，建立了广泛的联系。还与英国专长学校联盟基金、英国境内开展汉语教学的70余研中小学开展了深人的交流，并拟定合作项目。
通过此次出访，该社了解了国际先进的多媒体营销模式和技术平台构架；与多家海外出版社、经销商、媒体资源提供商、技术提供商等达成了十余项合作意向，并签署三项合作协议：
1)与法国EDPTIONS YOU-FENG（友丰出版社）签订《随吴蓬学水墨功夫》系列法文版出版授权合同。版税收人约为19.2万元人民币。
2)与韩国JRM Co., Ltd.签订《易捷汉语一轻松人门》韩语版出版授权合同。版税收人约
为20万元人民币。
3)与英国专长学校联盟(SSAT)签署合作备忘录，合作开发适用于英国中小学的汉语教
学资源。
达成合作意向十余项，其中：
经销商：
与英国麒麟玉书(Qilin Jade Books)公司达成销售代理意向，授权该公司成为该社在英国
的经销商。
与英国shufflebridge公司达成销售代理意向，授权该公司成为该社在英国的经销商。
Amazon.com(亚马逊在线），愿与该社合作在线销售Audio Book.
英国Alldigdown公司，愿与该社合作，在线销售音视频资源。
瑞士InProdicon，寻求我方提供数字内容授权。
资源建设合作：
英国NEW Media Law公司，拟合作开发语言教学项目。
英国Headington School Oxford Limited，拟合作建设汉语教学资源。
技术合作：
英国Eurotalk.com，拟合作开发语言教学类多媒体产品。
英国The switchboard，拟合作开发语言教学类多媒体产品。
The Goldwaters Group,为多媒体资源提供防止网络盗版技术。
（中央广播电视大学音像出版社提供）
4. 中唱上海公司
这次在"London Calling"该公司与美国IODA公司建立了联系，对方对该公司的节目表示出浓厚的兴趣，双方初步了解了情况，并且表示回国后通过E-mail继续商谈。
IODA是美国一家全球性的数字音乐版权代理商，与世界上数百家唱片公司保持着合作关系，其基本模式是唱片公司授权节目版权，IODA通过其全球网络在网上销售，销售后与唱片公司分成。这家公司规模比较大，与iTunes，Amazon，eMusic等门户网站都有合作，还可以将节目推广到这些网站进行销售。同时由于IODA是一家全球性公司，可以通过多种渠道推广销售所代理的节目。现在已经该公司与对方开始了联系，由于涉及版权，需要了解的问题较多，预计要一段时间后才能有结果。（中唱上海公司提供）5、俏佳人广州会司
与美国IODA公司、英国VCD,CD公司等多家国外公司进行洽谈，其中多家公司有意购买该公司的互联网音乐版权。（俏佳人奋司提供）
四、总结
1. 政府的支持和资助是帮助企业“走出去”的有力保津。
本次参展，是我国音像业第一次在政府主管部门（总署）直接指导和资助下参加国际会
展。政府出资30万元，代表团租了较大展位，支付了展位设计装修、设备租用、会议室、翻译人员、印制手册等费用，极大地减轻了企业参展的成本，使企业更积极地参加到“走出去”的行列里来。政府资助的重要性，尤其体现在以“中国”名义出现在国际会展上，展示了我国文化企业的整体实力，显示出中国政府对文化产业的高度重视。
外国公司与中国企业打交道，会比较关注中国政府的态度，政府的支持起到很大的稳定作用。
由于我们租用了较大的展位，我方与对方谈判有了筹码，主办方在租金、注册费以及会议室适用等费用上都作了较大优惠，企业如果独立参展，是拿不到如此优惠条件的。
2. 统一规划、合理利用资源，创造出一定的规模效益。
统一租用展位、统一印制产品手册、统一安排推广活动、见面、洽谈和相关活动，统一安排翻译人员，减轻了企业的交易成本和难度，有助于我国文化企业在国际上的形象，有助于企业参加国际会展取得实际效果。
企业参展的费用减轻，可以用更多地力量生产更多更好的、符合国际市场的产品。事实表明，在政府“走出去”战略的指导下，音像企业已经能够拿出“外向型”的产品，尽管目前还不
多，但经过几年积累，一定会有更多更好的产品供应国际市场。
3. 建立国际交流平台，使“走出去”步入常规化发展。
有组织、有计划的参加国际展会，使我国在重要的国际展会建立常规化的交流平台，是我们走出去的一个重要手段。如果我们能定期、定点（相对固定）出现在国际展会平台上，定期提供我国音像制品的产品手册、定期提供国内企业的相关资讯，将极大地促进外国公司对我国音像业和音像制品的了解，有利于我们的产品进人国际主流市场。长此以往，外国客户将会比较确定地知道在哪里找到中国公司，怎样容易地与中国公司打交道，怎样方便地获得中国产品信息。
4. 周密策划与事前的准备极为重要
本次展会．总署委托给协会牵头组织，由于有了经费，我们可以比较从容和自主地做各种周密策划和准备。我们为参加“伦敦呼唤”作了各种策划，如中国展位的租用和设计、产品手册的编辑印制、中国推广活动、中国茶会、签约仪式及安排各种会见等。
我们聘请了专职翻译人员，与英方进行联络、谈判和沟通，并翻译了公司简介和产品介和产品介绍，为中国代表团在展会期间的活动作了大量准备工作。在展会期间，我方聘请的翻译人员也为各公司开展业务提供了方便。
5. 各方反映
对新闻出版总署资助并委托中国音像协会牵头组织的中国音像代表团参"London Calling2008”会展，获得了国内参展企业一致称赞，许多企业负责人认为，这是一种很有成效的模式，由于有政府的指导和资金支持，不仅极大减轻了企业“走出去”的成本，也由于组织工作周密，安排活动得当，使企业在较短的时间里参加了较多的国际商务活动，效率大大提高。许多企业表示，他们将回去组织更加适合国际市场的节目，积极参加总署组织的国际活动。
国外方面也有积极评价。伦敦呼唤组织者瑞贝卡认为，中国代表团是本次会展最为成功的参展方之一，不仅取得了实际的交易，而且也正面显示了中国的形象，他们热切期盼中国继续来伦敦参展。MIDEM国际营销经理安妮表示，很羡慕中国大规模参加伦敦会展，希望能得到中国政府的支持，以同样的方式和规模参加MIDEM展览，并提出可以优惠条件邀请中国企业参展。
代表中国政府主管部门参展的朱启会团长对本次参展所取得的成果表示满意。根据本次
参展取得经验，他提出中国音像业“走出去”的四要点：“长期坚持、分类参展、政府资助和制定规划”，这是本次参展所取得的重要成果之一。
作为总署委托的牵头单位，我会非常荣幸地得到了总署领导、有关司处领导的大力支持和协助，我们将认真总结经验、仔细地将政府资助用到刀刃上，不辜负总署的委托和广大会员单位的信任，努力工作，争取更大的成绩。

中国音像协会
2008年7月4日