《中国商报》专题解剖三辰影库经典案例

■中国音像正在走出谷底

2002年8月20日，中国商报发表记者杨剑非撰写的长篇述评《音像连锁何日走出盗版泥潭》。该文指出我国音像市场新近制定的“黑名单”禁入制度是一个利好消息，从三辰影库的最新经验看，中国音像正在走出谷底，走出“黎明前的黑暗”：

近日，记者从文化部获悉，新的《音像制品管理条例》、《音像制品批发、零售、出租管理办法》和《音像制品进口管理办法》等法规规章即将出台。这些新规定的出台一方面制定了更加宽松的产业政策，以压减小店，鼓励开办音像连锁、超市和电子商务；另一方面也对经营违法音像制品的单位和个人规定了更加严厉的处罚措施。目前文化部正在对全国10万多家音像经营单位进行重新审核登记工作。面对新的机遇，经过中国音像市场洗礼的各路英雄好汉再一次扛起了音像连锁的大旗，力争早日走出制约音像连锁发展的盗版泥潭。

■连锁难锁盗版之手

北京牡丹四星音像公司成立于1994年10月6日，是隶属于北京牡丹电子集团公司下属的一家全民所有制企业。经过几年来的不懈努力，公司发展初具规模。牡丹四星音像公司也是探索连锁之路较早的企业，现拥有以地安门四星音像城及新东安四星音像专卖店为龙头的几十余家音像制品连锁店，同时在本市翠微大厦、赛特购物中心、当代商城等多家百货商场设有销售专柜。从1997年起，公司独家与地铁总公司联合利用地铁的客源优势，把音像专卖店引入地铁。

音像连锁难，特许加盟店的控制就更难，牡丹四星音像公司专门成立了加盟店管理部，根据每个店地理位置、房租等测算出一个盈亏平衡点（即达到这个值就不亏损），比如这个店的盈亏平衡点是１０万元，那么这１０万元以内的货必须从总公司进货，以外的那部分，必须保证从合法渠道进正版；根据盈亏平衡点，推算出你能完成的税金；如果三个月完不成指标或出现问题就摘牌子。问题就经常出在盈亏平衡点以上的部分，为了多挣钱，多得奖金，有的店就偷偷进盗版。仅一年牡丹四星音像就关闭了２０多家加盟店。

北京牡丹四星音像公司负责人谈到，尽管大家都认为音像连锁是音像产业发展的必由之路，但面对那么猖獗的盗版，一些想做的人只能是望而却步。我们在一些城市开的连锁店也遇到这样的问题，我们开一家店，周围有三、四家盗版店，盗版很快就会把你挤死。
像牡丹四星音像这样深受盗版之苦的企业还有很多。三辰影库音像电子连锁租赁有限责任公司，成立于1996年，经营范围包括“三辰影库品牌的音像制品的总批发、连锁租赁、零售”，是我国目前唯一同时获得音像制品和电子出版物总批发资格的企业，是国家工商总局批准的全国连锁经营企业。

6年来三辰影库高举正版精品的旗帜，在音像市场遭受盗版冲击的严峻形势下，走过了一条风风雨雨的坎坷道路。三辰影库副总裁祝华新称之为在夹缝中求生存。目前，三辰影库连锁系统有稳定进货的代理已锐减到11个，三辰影库连锁店倒闭了1/2还多。这些代理和连锁店流失以后，往往改做盗版或改行。祝华新说：“我们为音像正版事业的巨大投入并没有得到应有的回报。”

■正版呼唤网络平台

长期以来，音像产业结构失衡一直困扰着从事音像事业的人，“中间大，两头小”的格局长期占据着音像市场，做节目投入少，落地市场投入少，中间生产线环节投入却很多。音像连锁是调整产业结构的关键。从音像产业本身的规律来讲，音像零售市场搞连锁才有出路。正版要依托一个网络平台，如果规模化落地形不成，上游资源的组合链接就搞不起来，音像产业的生命线就被掐断了，所以，发展连锁对产业结构调整是最关键的。

音像业版权专家王六一说，连锁事业虽然难搞却是必由之路，第一，连锁产生的规模效应能够最大限度的丰富音像产品的品种，在国外一个小的音像店品种都非常全，中国最新的影片都在其货架上，如果没有一定的规模就很难有如此丰富的品种和充足的片源，也就失去了音像店经营的核心。第二，大批量的采购可以降低成本，目前正版音像制品在价格上缺乏竞争力，只有随着规模的逐渐扩大才能漫漫解决这一问题。

所谓厚积薄发，音像公司坚持正版精品，在与盗版商周旋的这些年里也并非一无所获，据三辰影库副总裁祝华新介绍，三辰影库目前的版权积累已经达到相当数量，包括中外优秀故事片、卡通片、知识专题片、中小学音像教材、电子软件等4000个品种的激光视盘、电子软件和激光唱盘。另外600余家连锁店构建了全国市场的发行体系。他认为，音像行业真正的竞争对手不是盗版而是国外的音像公司，盗版现象是市场成长的一个必经阶段，如何面对外资企业的挑战才是最关键的。三辰影库的市场网络正在从传统音像向中小学“校校通”市场、农村的“村村通”市场和宽带小区VOD点播等音像延伸领域扩展。他们相信，中国音像正在走出谷底，走出“黎明前的黑暗”。
让人叫好的“黑名单”

记者在采访中还得到一个让人振奋的消息，我国音像市场将建立“黑名单”禁入制度。所谓“黑名单”禁入制度就是，在音像制品经营中因严重违法违规而受到取缔、吊销许可证处罚的单位、个人，自被处罚之日起，１０年内禁止从事音像制品经营活动，同时建立“全国音像市场禁入单位和个人数据库”，向社会公众开放。纳入这一“黑名单”的单位和个人包括，因从事音像制品违法经营活动受到刑事处罚的单位、个人；未经批准，擅自设立的音像制品批发、零售、出租、放映、连锁、电子商务经营单位、擅自从事音像制品经营活动的个人；被吊销许可证的音像制品经营单位和单位的法定代表人或主要负责人、从事音像制品经营活动被吊销许可证的个人；有其他严重违法行为的单位和个人。

有关人士认为，这一“黑名单”制度是利用现代科技手段规范音像市场经营秩序，推进音像市场诚信建设的重要举措，将有利于进一步打击走私、盗版音像制品违法经营活动，严惩经营走私、盗版等违法音像制品的不法经营者，规范音像市场秩序。

对这些利好消息，很多音像企业都纷纷做出回应，上海美亚音像自今年下半年起开始实行连锁店内部承包经营，通过分期分批的内部承包经营，充分调动员工积极性，降低经营费用，增加营业收入，增强企业获利能力。