教育市场拓展项目

三辰影库通过与中央电教馆的多年友好合作，进入了全国教育系统的大门。为稳定此合作，三辰将中央电教馆发展为战略股东，中央电教馆原馆长宋成栋先生出任三辰影库监事长。在众多音像和软件企业中，三辰影库是唯一一家与教育系统紧密结合的企业实体。

三辰影库目标市场是中国3亿4至18岁的青少年儿童，其中在校中小学生约1.8亿人，分布在全国64万所中小学。校内音像和电子出版物市场属于非自由进入，主要由中央电教馆管辖。中央电教馆负责中小学电教馆经费的使用管理，在电教馆的馆藏内容上有推荐权。

校内市场对校外市场有很强的传导作用。在校外市场上，适合少年儿童的光盘，购买的主动权在家长，而家长常常听从老师的意见。对“三辰影库”的喜爱由老师、学生传导给家长，例如“电影课”实验经常从学校影响到家庭，家长也向学校租赁“电影课”中的片目。

除此之外，三辰影库也获得了国家教育部和其他部门各种形式的支持：

1.国家教育部电化教育办公室批准中央电教馆与中国青基会合作，在中小学配备三辰影库音像电子馆

2.国家教育部、国家文化部、国家广电总局三部委全国中小学影视教育协调工作委员会发文，把“三辰影库”片目列入适合青少年儿童观看的优秀影片，有力的推动了三辰影库市场化发展进程

3.三辰影库与鑫诺卫星合作，组建具有卫星传输能力的乡村电子信息有限公司。此项目合作使三辰影库在内容的传输方面具有技术垄断性，因此也将有意涉足三辰经营领域的潜在竞争者屏蔽在市场之外。

■建设中小学音像电子馆

□基本情况

中小学教育市场是巨大的，抢先占领较大的市场份额并稳固住既有市场，就可以在竞争中取得先机。公司准备在全国范围已经具备硬件设备的78600所学校中全面推广“中小学音像电子馆”。

□建设方案

（1）与金融机构合作建设音像电子馆

三辰影库已经与中央电教馆、各省电教馆及工商银行总行签订了协议，由工商银行向各省电教馆贷款，帮助学校购买公司的产品，建立音像电子馆，由学校负责偿还贷款的本金部分，同时三辰影库负责偿还利息部分（一次或分次偿还）。

（2）与地方电教系统合作建设音像电子馆

通过与地方电教系统合作，将三辰影库的产品列入电教设施目录，由学校自行购买。